雖然正是苗栗公館鄉的紅棗成熟時，全台灣唯一的紅棗產地，家家戶戶忙著採收，這個上午，在社區活動中心，還是集結了一班正在和電腦培養感情的「精銳部隊」。老師：「好了沒？有登入自己奇摩？有到奇摩了沒？」學生：「沒有，我奇摩都不會出來。」老師：「點我的最愛，找雅虎奇摩啊。」學生：「對啊，我的最愛，也沒有出來啊。」

社區裡的媽媽，勇敢提出找不到、該從哪裡上網的問題，白了頭髮的老先生，也還盯著螢幕遲疑，教室裡坐的銀髮族和家庭主婦，都是典型的農村人口，所以從去年到現在，即使電腦課程進行了好幾次，但對於城市和鄉村間的數位落差，似乎一時間還難以趕上。

光是讓坐在教室裡的二十幾位學生，一一成功連上網，牆上的時針，也跑了大半圈。家庭主婦：「我的好奇怪，變成模糊的啦，對啊，看不到了，打個密碼變成這樣。」

直到幫大夥排除障礙的老師，走到劉建發的座位旁。老師：「有啦，有訂單了。」紅棗農劉建發：「真的嗎？ok。」

劉建發靦腆地笑了，分享接到網路訂單的喜悅，60歲的他，人稱「發哥」，是紅棗產銷班班長，說服大家來學電腦、發展網路行銷的，就是他，因為從前想在農村行銷紅棗，靠的是土法煉鋼，等待遊客不定期造訪的運氣。攤販：「這150，這300，大小包，大包300，小包150，來，吃吃看，沒關係。」

畢竟靠大型遊覽車帶來的商機，不可能天天有，發哥急著希望大家都能早點學會網拍，靠自己增加更多把紅棗賣出去的機會。電腦教師徐挺生：「來，一人一台，來趕快，來，你可以去對面拍，賣紅棗，你也可以去家裡拍。」

平常都在紅棗田裡忙，農人們可沒想過，有一天能閒情逸致地站在紅棗田裡，用美學欣賞，還有商業行銷的角度，讓自己種的棗子樹，變成相片裡的模特兒，夏日荷花、農村風光，一下子都變成大家七手八腳蒐集聚焦的風景。徐挺生：「這邊，相機的側面，有一個小灰色蓋子，有沒有？這裡，把它撥開撥的時候，不要用力拔，會拔斷喔。」

把剛剛拍好的照片，放上自己的部落格，這也是之前教過的課程，不過，老師還是得再給大家多一點時間。徐挺生：「好了沒？」

徐挺生：「看到沒？有，來，看到這個，一樣再給它點兩下，再點兩下，這裡面就會有您剛剛拍的照片，有沒有看到？」學生：「老師，我們的沒有出來耶，沒有這一行，我點了，他沒有出來。」徐挺生：「沒有嗎？沒有這個，沒有表示剛剛沒有拍到。」

大家的問題不少，還在靠記憶拼湊，要怎麼把照片順利放進電腦裡，讓老師最放心的模範生發哥，卻早就開始欣賞他剛剛上傳好的照片，結實纍纍的棗子樹，籃子裡顆顆飽滿的紅棗，都變成發哥部落格的最佳代言人，告訴大家今年棗子大豐收，進度超前的發哥，還和隔壁同學開始技術交流了起來。劉建發：「先上傳相片，對。」同學：「要上傳到美國的什麼站？」劉建發：「不是，放那個相片比較快啊，有沒有上次我們那個紅棗，不用啦，那動畫的才要啊，你現在要把它這個啊，不是啊，你要從這邊，不是啊，我從這裡。」

兩人討論得似懂非懂，程度比較好的發哥，也被問題絆住，發出求救。記者：「老師，所以發哥平常上課的程度算是？」徐挺生：「優秀。」記者：「怎麼說？」徐挺生：「他是電腦王子，他已經可以單獨作業，上網啊，做部落格，然後賣東西。」

在老師眼裡，發哥是勤學又主動的好學生，所以就連發問，都問得很有重點。徐挺生：「他會直接切入重點啦，就直接問說我要怎麼樣，會拍得比較好，一般大家都覺得，我把照片拍好，放進部落格，就很高興了，但是至少人家會想要把它拍得比較好，看了會覺得好看、好吃這樣。」

徐挺生：「好啦，傳好就好了，那我們就上到這裡就好了，再上下去，大家也想回家吃飯了。」

老師宣佈下課，大家匆忙收拾書包，發哥卻還坐在位子上，捨不得走，想再跟老師多問一些拍照訣竅。徐挺生：「只要水珠看起來，感覺亮的時候，你那個水果，會讓人家感覺是比較新鮮的感覺。」劉建發：「喔，你說用程式加上去的，那個不真實啊，那個假假的，不準啦，看不出來。」徐挺生：「甚至紅棗，你也可以把它2、3顆，放一下，有沒有，把它立個什麼姿勢斜斜的，斜斜的放，或者是找一些小玩具墊在後面。」

怎麼把照片拍得更好，讓部落格更吸引人，就變成發哥跨越學習障礙，努力練習電腦的動力，邊向老師發問的過程中，身為紅棗產銷班的班長，發哥又不禁擔心，就怕紅棗銷售方式不進步，就算再努力栽種，都賣不出好價錢。劉建發：「有這樣門面，像百貨公司，穿西裝的人就會買，他地攤的話，沒面子啊，像我們怎樣賣就是地攤貨，他們只要賣，都是高級貨，紅棗還是我們自己供應他們的，他就可以賣180。」

其實發哥也是9年前，從汽車廠的技術員退休後，才回老家種紅棗，60歲的他，對種紅棗很有衝勁。劉建發：「我一直開會跟農民說，我們紅棗還可以繼續再種，種多一點還無所謂，但是我們一般農人，都是老了，LKK啦，年輕的人又不下鄉的話，以後量又多的話，也是有限啦。」

無奈保守的農村，一直有紅棗欠缺行銷管道的問題。劉建發：「那時候就好像隨便賣啊，好像價錢，有人買就不錯了。」

尤其是紅棗採收時，又是多雨的季節，被雨水打過的紅棗，品質差，賣相也不好。劉建發：「去年實在相當嚴重，我們幾乎都1/3都被颱風吹掉，其他的都是農民收入起來，今年又被吹到地上50、60斤。」

話才說著，一場午後的西北雨，就讓發哥急著衝到院子裡，把正在曬日光浴的紅棗，趕緊收到屋子裡，棗子除了鮮果，最受歡迎的，還是經過日曬，再花20小時低溫慢烤的紅棗乾，食補、藥補市場需求量都很大。劉建發：「有人買就賣，去年還沒過年就沒有了，還有我們班員，還很多偏僻的地方，沒有廣告的啊，我跟他買起來幫他們賣。」

原來經過這一段時間的電腦課，發哥發現，有些鄉親對電腦的接受度，還是有差異，他靠部落格，紅棗賣得快，賣完了，正好用自己的部落格，再幫產銷班的其他班員，雖然寫起部落格，還是一個字的一指神功，但紅棗的生長進度，已經開放遊客採果和價格調整，發哥都很勤快地把這些變化，一一放進部落格裡面。劉建發：「打紅棗，就可以看得到我。」

發哥笑瞇瞇地，對於這一個連結，讓鄉村小農也能累積人氣，在浩瀚網海裡搜尋到自己，他感覺到他正在和世界接軌。劉建發：「這邊看得到了，在這看得到我，第二頁就看得到我了，我的觀看還不算很多，3千7百多人，今天25個人，還不算說很多啦。」

瀏覽人數不算多，不過這對發哥生活的農村來說，已經是一種大改變。劉建發：「我們也有用買的，台灣農產網1年要3600，結果都沒有去改，都是通通交給他們那個網頁公司去做，但是那個效果都不很好，我花了錢，效果不很好。」記者：「為什麼？怎麼說效果不好？」劉建發：「因為，他們沒辦法寫說，我們自己內容啊，都要打電話跟他講，叫他們去傳，寫過，寫的話又要錢，這樣我們自己處理又不用錢。」

而且網路行銷的成果，就是很容易被看到。記者：「請問2位來之前，有看過發哥的部落格嗎？」客人：「有啊，有看過啊。」記者：「你們是看網路才過來的嗎？」客人：「對啊。」

慕名而來的客人，看到紅棗盛產，一開口就打算訂走好幾籃。客人：「這要一盒要賣多少？」劉建發：「1百元到1百2。」

發哥沒急著包裝，反而打起了電話，不一會兒，就把鄰居找來了。劉建發：「我不夠賣啊，我自己賣都不夠，我介紹我的鄰居，給他去批啊。」

分走了大生意，沒心疼，發哥繼續在門口招呼路過的客人。劉建發：「這可以煮茶、泡酒、燉雞都可以，因為這中藥水果要曬過，才會轉換營養。」

劉建發：「就左右鄰居就一直叫啊，叫說學習電腦啊，但是很多人都沒有耐心啊，學到一半，就自己退堂啦，我們中年人，頭腦沒有這麼靈光，記憶力也沒有這麼好，常常就一下子忘記，學很快一下子又忘記。」

發哥邊忙邊忍不住感嘆，產銷班員們學電腦的意願稀稀落落，看來他得更努力，靠著他的部落格，把鄉親們的紅棗一起行銷出去，所以每次一遇到有人打電話來訂紅棗，發哥就會多叮嚀一句。劉建發：「你看我的網站啊，我有寫啊。」

記者：「發哥，你農忙的時候，忙得過來嗎？」劉建發：「忙不過來。」記者：「怎麼說呢？」劉建發：「因為那邊外面又有，這樣又接單。」

農忙的時候，發哥就得這樣裡裡外外地忙採收和接單，雖然家裡的客廳，高高掛著「紅棗王」的匾額，但樸實的發哥，每接到一通電話並不浮誇，而且不厭其煩地解說，想要把班員們的紅棗都行銷出去。劉建發：「我跟你說，我這次是得第三名的，一定不會給你失望的，是啊，我去年還紅棗王，算是我今年退步了耶，不是退步啦，他們升級啦，我喔，我不是沒有升級啦，我是太忙，包裝太潦草，被評審扣分了。」

趕緊把接到訂單的喜悅，也一個字一個字地敲進部落格裡面，回想起從前家裡的電腦，發哥連動都不好意思動。記者：「一開始你們家就有電腦嗎？」劉建發：「很早就有了。」記者：「那時候你會用電腦嗎？」劉建發：「不會啊。」記者：「那所以那時候電腦買了是？」劉建發：「是我兒子在用。」記者：「那怎麼沒有想說，要跟他學電腦？」劉建發：「那時候，因為常常會當機啊，因為當機叫人修理，又要花很多錢啊，乾脆不要玩，就怕會壞掉啊。」記者：「是不是又覺得，不好意思叫兒子教你？」劉建發：「兒子的話，問太多又不好意思啊，所以有老師教的話，比較無所謂啊。」

發哥的話，應該是很多銀髮族學電腦的苦惱，不過去年夏天跨越了這一個障礙之後，這個夏天，發哥還在努力著，要趕快讓部落格的照片更美、文章更多，產銷班員一年辛苦種出來的紅棗，都能跟他一起順利賣出去。